勇者的灯塔:创业在迪拜

阿德里安娜 · 切尔尼戈伊 Adrienne Cernigoi 2016/04/07
迪拜

迪拜素来吸引着拥有商业头脑和生意嗅觉的经商人士。近几年,迪拜再度成为海湾地区优秀创业企业的灯塔:过去5年中,中东和北非地区(MENA)为创业者设立的资金、孵化器和倡议项目,约有60%集中在4个国家——阿联酋、约旦、黎巴嫩和埃及。Wamda创业网站的调查研究显示,这4个国家当中,阿联酋拥有最多获得企业和政府扶持的倡议项目。

迪拜的创业精神反映了其作为贸易枢纽日益提高的地位,这一点对中国而言尤其重要。专售中国商品的迪拜龙城商场开业10年来,见证了中阿贸易的突飞猛进。2005年,迪拜仅有18家中国企业,10年后,该数字增长到约5,000家,迪拜的金融自由区——迪拜国际金融中心(DIFC)吸引了中国四大银行进驻。中阿之间还有更多的发展空间。2014年,一份经济学人智库的调查研究将中国评选为阿联酋和海湾地区的“规则改变者”,海合会(GCC)的中国商品进口额将在2020年翻倍,达1,350亿美元。

移居迪拜的中国侨民正努力抓住这一机遇,在旅游、建筑和能源行业等各个经济板块积极拓展。

 

迪拜华人

徐斌斌

投资者

闭路监控摄像头在人们的日常生活中无处不在,但大多数人会忽略它们的存在,走过路过也丝毫不会察觉。随着大量大型项目和基础建设在海湾地区的涌现,有一家公司抓住了这一机遇。

这就是海康威视(HIKVision),其公司总经理徐斌斌认为:“对于这样一个庞大的市场来说,我认为中东和北非地区的发展速度比其他地区要快,这里未来还将举办许多大型活动,比如2020年迪拜世博会和2030年的阿布扎比经济展望。迪拜是整个中东和北非地区的港口,其运输和金融能力在本地区独一无二。这也是我们5年前在迪拜投资的原因,现在,我们知道当初的决定是正确的。”

全球销量领先的视频监控提供商海康威视于2010年在迪拜设立了中东和北非地区总部。到目前为止,海康威视已经在海湾地区完成了众多项目,包括阿联酋100多家酒店,迪拜的皇家艾美酒店(Le Royal Meridien)和格罗夫纳屋酒店(Grosvenor House)。去年,海康威视在中东和北非地区的业务增长了65%左右,2015年也以同样的增幅持续增长着。

不过,成功却并非朝夕之事。徐先生承认,“中国制造”的名声有时会导致人们对产品质量怀有成见。不过,他发现这种观念正在改变。“这完全取决于人们的辨别能力。客户使用我们的产品已经5年了,这些产品现在依然运行正常,所以他们开始慢慢接受中国产品。与此同时,中国的影响力比以前大了很多,人们的心态也在慢慢转变。我相信未来大家会更多地接受中国品牌。”

对海康威视而言,克服这一障碍就意味着成功,因为在中东和北非地区价值6亿美元的市场份额中,海康威视的占有率如今约为12%。拥有如此收益,难怪它看好迪拜。

 

迪拜华人

刘海涛

投资人

刘海涛对阿联酋并不陌生。1993年,他带着自己的出口公司从天津来此安家落户。2005年,他投资收购了当地一家电视台,并将其重新命名为“中阿卫视”(Asia Business)。电视台开设了一个阿拉伯语频道,向阿拉伯语观众播放有关中国产品和商机的电视节目。经过近10年之后,刘海涛今年9月推出了中文频道。

电视台并不是他的唯一投资。“1996年离开出口公司后,我投资了好几个公司,包括中餐厅、旅行社、贸易公司,继而是电视台。”刘海涛说,“在投资方面,迪拜具备许多优势。比如这里免税,注册手续方便快捷,而且市场竞争相对较小。虽说中国的市场很大,但是竞争对手非常多。比起中国,在迪拜投资更加容易。这里竞争少一点,只要你努力付出,就会有收获。”

不过,他的生意也能助推市场的发展。如今,中阿卫视作为中东地区第一个、也是唯一的中文电视频道,旨在中阿之间架起桥梁,并向华人社会推广迪拜。刘海涛认为,文化、艺术和媒体行业都是很有潜力的投资领域。“我相信会有越来越多的中国人到迪拜投资。阿联酋政府不断推行新政策来吸引来自中国的投资。我认为在将来,中国人会成为主要投资者。”

 

王硕

企业家

中国有3.66亿手机游戏玩家,堪称每位开发者的梦想之地。不过另一方面,中国还有6.8万手机游戏开发者争夺着玩家的关注和市场份额——换句话说,每位开发者能分配到5,400名玩家。在如此情势下,胜日科技将目光投向了海外的迪拜。

“中国的市场非常大,这毋庸置疑,但竞争也相当激烈。”胜日科技中东子公司(胜日游戏)的负责人王硕说,“开发者和业者在中国施展拳脚越来越难,所以越来越多中国公司正走出国门,寻找机遇。”

胜日游戏开发出了阿拉伯语的手机游戏和App。战舰时代(Age of Warship)和僵尸冲突(Zombies Clash)两款游戏已于9月末开放下载,提供祷告信息的程序 “VMuslim”也在App商店上架。王硕指出:“我认为,中东和北非地区的手机游戏和应用产业远不及欧洲、美国和东亚等地区。但该市场的发展越来越快,潜力巨大。”

他提出中东和北非地区的游戏产业在分销、游戏盈利和支付方式等方面尚待成熟。该地区游戏产业的规模在2016年预计将达到32亿美元,两年内增长3倍。

对于从2009年就在迪拜生活的王硕来说,成立胜日科技中东公司一路走来充满了刺激。但他深知自己是众多幸运儿之一:有全球年收入达1,200万美元的公司做坚强后盾,他并不需要寻求天使投资。王硕还说:“投资者和(中国)创业公司并不总是彼此认识。创业公司不但需要资金的支持,还需打入商业世界。我们看到越来越多的中国创业者向海外拓展,各类机构都将追寻良机。”

 

陈明莲

创业者

去年,陈明莲发现了中国与中东和北非之间的一个市场空缺,她积极抓住这一机遇,成立了一家人力资源咨询公司——JC & Partners。公司的主要目标是帮助中国国有企业和跨国企业在发展中市场的海外运营发掘合适的人才。当初她被国有企业外派来迪拜,带着对人力资源行业的敏感触觉,她很快发现:中国的跨国企业正在全球迅速扩张,但没有一家公司致力于帮助这些企业寻找合适的人才。

她解释说:“自从一带一路倡议诞生以来,许多中国公司有打算或正在进一步向海外扩张,想进入欧洲、中东和非洲的巨大市场。然而,人才是海外扩张的关键。迪拜的地理位置具备战略优势,它是通往中东、欧洲和非洲的门户。”

陈明莲的公司创建初期规模很小,迪拜的地理位置对其业务助益颇多,这里不但能发掘多元化的人才库,还可以充分享受迪拜免税基础设施的福利。JC & Partners 目前为10余家企业提供服务,公司一半的收益来自于石油和天然气行业。

创业之初并非时时一帆风顺,陈明莲曾经花了很长时间去了解和熟悉迪拜的经商法律环境、当地文化、相关政策以及福利,她也因此看到了适合中国创业者的机遇,比如可以像她一样打入新兴市场,挖掘新潜能等等。

然而机遇虽大,想成为业内专家亦需付出不懈努力。曾在美国《财富》500强企业从事人力资源的陈明莲建议道:“探寻潮流,从小做起,着眼优势,要做到创新和坚持。”

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