盘点迪拜100:100天能学到什么?

陈修齐 Syu Chen 2017/05/11

如今的市场,创业的大潮、融资的热情劲把每个有想法的年轻人冲得晕乎,只要技术过关想法新颖,卖一个产品赚大钱似乎只是小case。

然而现实并不是靠想想就好。Healthme负责运营的Susy指了指现场的一批人,“这些公司靠自己都最多还能撑两个月,初创公司需要不断地改进自己,吸引投资,并尽快售出产品,才能维持下去。”

去年,从上海训练营中选拔出了三支健康医疗领域的初创团队,胎心监测智能硬件萌动Modoo、最小的可穿戴式温度计Healthme与远程血压和血糖监测软件尚戴通过层层选拔,最终获得了来到迪拜100天项目培训的机会。

每个项目都带着不同的目的与忐忑而来,Healthme正在融资的关键时刻,是否应该花费3个月在迪拜学习,创始人John一开始非常犹豫,萌动想要扩展国际市场,认为迪拜是个了解中东的好机会,尚戴也希望能在这里推广自己的产品。

这一期迪拜100的项目从一月初开始,第一阶段是学习商业模式的方法、并为中东地区最大的Arab Health阿拉伯健康论坛做准备,接触企业、客户和潜在投资人,第二阶段调查市场、分析数据,第三阶段再运用之前学到的内容,检讨自己的项目和发展模式,为最后的展示pitch day做准备。

项目的导师是健康医疗领域的专家和创业公司经验丰富的专业咨询团队,对于大部分创业者来说,他们往往是工程师和通讯、IT专家,在创业前并没有很多商业背景,而在迪拜的这100天,他们不得不重头开始结构性地学习了“商业该怎么做”。

“以前我们创业就是更多依靠自己的直觉,并且对自己的产品都感情很深,往往无视一些现实中的瓶颈,”萌动创始人马骥良感叹道,“现在我们能够从更商业的角度来看待我们这个产品,也意识到了一点,那就是如果他无法获取预期的利益,就应该及时放弃。”

萌动的产品初衷是为减轻怀孕妈妈对胎儿的焦虑,他的团队发明了世界上最小的胚胎监测设备,使用被动式(非超声)技术来监测和记录胎心心跳和胎儿活动,这是一项专业性非常高的医疗设备,此前,马骥良的团队乐观地认为,焦虑妈妈的市场是巨大的,然而经过迪拜100天,认认真真做了详实的市场调查之后,他们意识到只有20%的妈妈有焦虑的问题,而在国际市场,由于对医疗体系的信任,大部分妈妈根本不存在这个状况,但她们希望和胎儿进行互动。

“我们意识到现有的产品只能吸引小部分的客户,所以我们改变了策略,决定用现有的技术打造另一款更低价的娱乐性胎儿互动装置,”为此,马骥良中途飞回了上海让团队调整研发方向,“这对我们来说,是很关键的一个转变,如果没有来到这里,我们是不会发现这一点的。”

尚戴的创始人李军也有同样的受益,“我们的产品针对的是患有糖尿病的孕妇,在这个项目中,我们得以与中东的医院和客户直接讨论,在导师的引导下,我们才意识到早期诊断和晚期诊断的患者心理和需求是完全不同的,所以我们的产品需要再细分和优化。” 当然,探索国外市场与最初预想的有很大不同,新兴市场带来的激动也让李军意识了很多国内市场不曾碰到的困难,比如需要修改硬件适应当地系统,与电信商合作的产品到了海外水土不服的问题等等,这都为产品下一步发展拓展了思路。

广铺社交网络和认识潜在的助力者也是这一项目希望帮助创业者的地方,Healthme就在这里认识了德国的投资者,并已经开始洽谈融资,这对于他们是非常关键,“除此之外,在这100天里,我们彻底理清了自己未来的商业发展方向和策略,老师们教的商业建模方法建立在数字之上,容不得自我欺骗,其实这是所有创业团队在开始产品前都应该要会做的。”

在参与项目的团队之间,团队和导师之间,也在这100天内建立了紧密的联系,“我觉得总负责人Roland在选拔时并不仅仅看项目,更重要的是人。他希望选出有国际视野、愿意去交流和融入团队的人,打造一个共同的家,未来一直保持联系、互相帮助。我和这期德国、英国、新加坡的团队都成了好朋友,以后他们所在的地方就会成为我推广产品时的起始点,”马骥良说道,因为一个人的素质,将决定了他的公司最后会走多远。

结束了迪拜100的旅程,并不意味着这些初创公司就会立刻蓬勃起飞,但是现在,这些创始人已经心中有谱,就如李军所说:“我知道即使这个项目失败了,我的经验、团队和数据仍然能够被用到下一个项目中,会比这一个更好更完善。”

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