创业即创新:查崇彬的生意经

陈修齐 Syu Chen 2016/02/17
钓鱼 查崇彬 吉普 潜水

德拉(Deira)商区是迪拜最早的中国商铺聚集地,查崇彬放弃国内已经走上轨道的生意来迪拜发展时,那里的华人还不太多。虽然他说自己赶上了“做什么都赚”的好时候,但在竞争白热化的中国商品中,不是每个人都能生存下来。

查崇彬看上去不像个生意人,说话很轻,文质彬彬,他说自己的故事没有什么特别——“和别的来迪拜做生意的中国人一样”。从2011年,放弃国内自己经营多年的生意来此,已经5个年头,从十几万积蓄开始在德拉经营手机配件,现在成为拥有四家店面的成功商人。

2011年,迪拜的经济开始再一次全面发展,遍地商机。查崇彬自己的国内的生意其实已经很不错,喜欢挑战新事物的他觉得国内的生活有些无聊,决定到迪拜闯闯。“我喜欢车,第一次来的时候,这里的朋友就带我晚上到帆船酒店看各种豪车,我就觉得这个地方很不错,”他笑道:“那时候的龙城没有那么火爆,市场竞争还不大,卖手机配件的也没有中国人。”

通过市场调查,他发现手机配件的平均利润率在20%-30%左右,商品种类同质化很高。查崇彬的第一桶金就是在比较中开发新产品,“我这些年的经验总结起来就是:在迪拜,创业就要创新。”别人卖U盘,他就卖卡通U盘,那时候流行海绵宝宝,市场中充斥着海绵宝宝手机壳,而他的海绵宝宝U盘因只此一家售卖,利润率可以达到300%。

查崇彬的店里总有不一样的东西,别家有的、利润率不够高的,他就立刻换货。因为做设计出身,所以自己设计产品、找图、从国内找供应商和工厂开模,将自己的产品做出差异化,然后对商品的进出货量进行数据统计,随时把握盈亏动态。

这和大家对“手机配件老板”的陈旧印象完全不同,“我会总结自己的失误,我的第一个产品海绵宝宝U盘为我带来了巨大的利润,但后来也遭受了亏损——在某个货柜通过海运到达后,突然就开始卖不动了,结果一整个货柜都陪掉。”风向流行有时候就是那么摸不著方向,虽然仍然不知道原因,但这让他吸取了教训:“我通过数据分析来预测产品的生命周期,用excel表格做进货量和出货量的表格:比如我进货1万个,一个月之内卖多少个,哪些有在卖,哪些不在卖等等,这是我以前在国内做手机增值业务时的一套方法。至于怎么通过数据看市场动态,主要得看这么多年的经营经验。”

一个产品的生命周期要看流行、价格和客户的购买力,查崇彬解释,随着竞争越来越激烈,产品生命周期曲线的波动很剧烈,他不得不花更多的心思创新。而中国本土的市场的开放也让他们流失了一些大客户,但他有耐心继续观望:“我们都在观望迪拜的2020世博会,每个国家为了世博都会改造城市环境,投入大量资金,以期获得全世界的注意,一个成功的世博能带动经济,并拉动更多国际投资。”

查崇彬并没有离开迪拜的打算,他觉得这个地方很好玩,能与志同道合的朋友一起钓鱼、冲沙和潜水,享受自己的好奇和冒险心,”现在我的小女儿也喜欢上了钓鱼,水平还相当不错,我希望能带她从小接触这些户外运动,接触一个更广阔的世界。”

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