祖·马龙:成功的香水味

乔治娜 · 拉弗尔斯 Georgina Lavers 2017/06/28
1999年,经典英伦祖马龙香水的创始人将她的生意卖给了雅诗兰黛,她告诉《迪拜新视野》自己是如何重新开始创造Jo Loves。

最近,我写了一本关于自己故事的书,我真的准备好了。这本书是关于一个女孩,这个女孩在成长过程一无所有,但她最后成功了,这对于想要追寻梦想的人来说将是一本有启发的书。我的读者中有从18岁的孙女到80岁的奶奶,她们都从中获得收获。

从12岁那年开始,我就得想办法赚钱买家里的食物。我在肯特郡的一个社会住房区里长大,我妈妈在露华浓工作,我爸则是个艺术家。我有阅读障碍,所以在学校过的很辛苦,但当我妈妈在做面霜的时候,我不需要配方就能做出一样的东西。我意识到因为这敏锐的嗅觉,我可以去卖面霜来帮助家里。

尽管我后来还是放弃了,因为我有了一个梦想,想成为一个香水师,当然通过这件事我依旧可以帮助我的家人。当我在做这件事的时候,我发现我有个不一般的鼻子,现在想想,当生活从你手中夺取一些东西,它也会以意想不到的方式回报你。

我在年轻时喜欢的香味和香调,我现在还是很喜欢。我回避那些不喜欢的香调——就好像和人相处一样。所以当我调葡萄和橘子的香调时,我可以整日整夜地和他们在一起。香草味的话,就根本不可能。

大多数创业者开始的时候都没有多少资源。那时候我也没有钱去坐在实验室里研究,所以当雅诗兰黛第一次收购这个公司时,他们才发现我调香都是凭着记忆。我用一滴这个,再加一滴那个,调10瓶没什么问题,但却做不到生产1000瓶。所以我们花费了许多周,才搞出了一套标准的香味配方。

当我配出第一瓶Jo Loves的香水Pomelo“葡萄柚”时,我的团队真的很失望。当我去闻的时候,明白这香水里就是缺少了点什么,所以我决定从头开始进行调整。那时候团队都已经准备好发布产品,公关、市场和包装都已经完成。为此我们多花了额外的10万英镑,但重要的是我调出自己期望的香味,我的直觉如此告诉我,只有这样调香我才是完整的。

我之所以卖掉了祖马龙的品牌,因为那时我需要四样东西——扩张品牌的财力、渠道、有心和灵魂的管理者、以及了解美容时尚的人——那就是雅诗兰黛。他们拥有我想为这个品牌带来的一切。但当一个收购或并购行为发生时,你要弄清楚自己真正期望什么。合作可能会带来更好的结果,但这需要时间让你和你的团队去融合,而这个过程是很耗费心力的。很多人用他们自己的名字开创自己的品牌,等他们卖掉这个品牌时,他们会发现自己的一部分永远随之而去。

我并不会为了创造香调做些什么特别的事。我可以就坐在一个咖啡厅里或者在海滩散步,事实上“葡萄柚Pomelo”这款香水就是诞生于鹦鹉洲的海滩,而“烟熏葡萄柚Smoked Pomelo”则是当我在蒙大拿州清晨骑马时想到的。突然之间,那个时刻就会到来——我想对于诗人和作家而言也是如此——你通过创造解读生命。

我来过迪拜很多次,今年是第一次参加阿联酋航空文学节。我真的非常享受其中每一个时刻,我做了很棒的演讲,交了新朋友,去了沙漠……我一定会再回来的。当我坐在小船上驶过市场,我的头脑深深地刻印下了其中的每个部分的味道——并不是我真的闻到了什么,而是我所见的东西变成了气味。

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